“現在的商人都太奸詐，一不小心就會被騙。”已有兩年創(chuàng)業(yè)經歷，開學后即將大四的大學生周軍說。因數次受騙，他現在變得很謹慎，還學會了吹牛說謊。

　　而當老實創(chuàng)業(yè)遭遇缺乏誠信的市場環(huán)境和徹頭徹尾的騙局，不少年輕創(chuàng)業(yè)者都必須面對這樣的選擇：是獨善其身堅守信用，還是隨波逐流以詐還詐?

　　從被騙到吹牛說謊

　　2008年4月，就讀于河南某大學的周軍，在學校成立兼職中介公司，靠為企業(yè)招工收取服務費盈利。據他介紹，每年暑假，學校宣傳欄里都會貼滿招聘啟事，多是招聘暑期保安和臨時工。

　　“很多招聘者其實都是私人中介，謊稱自己有親戚在招聘企業(yè)，騙取學生信任?！敝苘姳硎?，考慮到為外地企業(yè)招工風險大，他一直很謹慎，直到當年暑假遇到王某。王某稱，自己是鄰校大四學生，受在南方開鞋廠的叔叔委托幫忙招聘暑期臨時工。雙方約定，周軍負責招聘200名學生，每名可獲30元的服務費。

　　周軍馬上向公司會員發(fā)送短信，很快就有100多名學生報名。按照王某的要求，周軍向每名學生收取20元報名費，以防止學生反悔。“前腳把錢交給王某，后腳王某手機就關機了。”周軍說，想著王某也是學生，交報名費時只讓王某開了收條，也未看其證件。最終，周軍損失2000多元。

　　周軍告訴記者，有幾次公司與企業(yè)合作，人招好企業(yè)卻說不用了，“這種情況很難規(guī)避，你要求簽協議或是先付費，人家就不跟你合作。”周軍說。

　　慢慢地，周軍的公司業(yè)務拓展到為學校周邊商鋪做廣告，常有客戶以初次合作為名要求免費?！熬退隳愕膹V告效果很好，他們也會跟你說不行。”周軍舉例說，一次與一家西餐廳合作，店長稱有一兩百名學生去消費，老板卻說只有四五十人。

　　“怎么可能，光我的朋友就去了五六十人，這些老板就是想免費做一次而已。”周軍表示，隨著類似經歷的增多，他漸漸“想開了”?！皠?chuàng)業(yè)前我從不說謊，現在說謊已經成為家常便飯。”周軍略帶無奈地說。

　　創(chuàng)業(yè)大學生張奇也表示，他做業(yè)務時經?！翱浯笃湓~”：比如雜志發(fā)行量只有1萬份，對外就說5萬份。“這哪是夸大其詞，明明就是說謊?！睆埰驵洁熘卮穑骸暗鰪V告必須會‘吹’，不耍點手段怎么行?”

　　適當夸大無礙事業(yè)發(fā)展?

　　經營網店數年，且很成功的研究生張熙認為，最好不要說謊。“如果客戶對你進行考察，發(fā)現你說假話，肯定不會再與你合作。相反你誠心誠意，或許能打動對方?！钡珡埼醣硎?，自己經營網店也常夸大宣傳?！白鲣N售有時必須吹牛，整個行業(yè)都這樣，你不適應就會被淘汰。”張熙表示，可以吹牛，但應有分寸、有原則，違反法律的事堅決不能做。

　　“不論什么公司，要么銷售產品，要么銷售服務，核心都是銷售，不會自賣自夸怎么行。”對于創(chuàng)業(yè)中吹牛、耍手段，正從事花卉項目創(chuàng)業(yè)的大二學生孫濤反應激烈。他認為，只要客戶購買產品后不出問題，吹吹牛沒問題。

　　即將大四，已有多次創(chuàng)業(yè)經歷的喬同學告訴記者，他曾到某電子商務公司“臥底”，發(fā)現該公司所賣的豐胸產品都是用糧食加工的，雖然無害卻根本無效。但因為營銷做得好，公司利潤驚人。喬坦稱，他曾艷羨過，但經過考慮還是決定放棄?！白錾饩褪嵌分?，就是利益博弈的過程，難免需要耍手段，但不能害人和違法?！眴掏瑢W說。

　　創(chuàng)業(yè)大學生楊晨認為，耍手段可以稱為有謀略，因為商業(yè)行為本身就很復雜，要辯證地看。“就拿做廣告來講，完全不必在雜志發(fā)行量上說謊，可以給客戶講些廣告效果特別好的案例，這樣既避免說謊，而且更真實、具體，說服力也強?！睏畛空f。

　　盡管有些創(chuàng)業(yè)大學生表示認同吹牛說謊、耍手段，但他們也知道這樣取得的業(yè)務“多是一錘子買賣，有時甚至會引起糾紛”。去年6月，一家大型超市在張奇的直投雜志上登廣告，并簽訂了法律合同。令張奇沒想到的是，對方盯得很緊，他只好增加雜志印刷量。今年春季，張奇的公司宣告破產，投資者損失10多萬元。

　　誠信是立業(yè)之本

　　“受騙是每個創(chuàng)業(yè)者都要經歷的，如果不受騙反而不正常?！焙幽鲜?yōu)秀大學畢業(yè)生“自主創(chuàng)業(yè)之星”、鄭州陽光標牌有限公司總經理何永亮認為，受騙或遭遇不誠信后，應該認真思考，總結教訓，學會更全面地考慮問題，而不是自己也學著說謊。

　　“誠信是立業(yè)之本?！焙斡懒帘硎?，對創(chuàng)業(yè)者來講做人是第一位的，如果為了暫時的利益去欺騙，毀掉的將是永遠的誠信?！罢l愿意被同樣的人欺騙第二次?”何永亮說，客戶看重的是價值，而現在的創(chuàng)業(yè)大學生熱衷強調自己的產品好，甚至不惜欺騙，卻缺乏換位思考的能力，很少思考他們的產品是否適合客戶，是否能為客戶帶來效益，是否還有改進的空間。

　　“應該意識到失敗也是寶貴的財富。”何永亮提醒創(chuàng)業(yè)大學生，只有產品具有競爭力，配合巧妙的營銷，創(chuàng)業(yè)才有可能成功，說謊和耍手段，只會適得其反。

　　河南財經政法大學教授史璞認為，從現實角度分析，現在很多企業(yè)唯利是圖，不講誠信，形成了一種普遍的社會現實。大學生初入江湖，看到周邊很多人都不誠信，受到打擊的同時又缺乏應對辦法，于是就有樣學樣?！皬睦硐虢嵌戎v，所有的企業(yè)和人都應該講誠信、遵法守紀，但社會永遠在現實與理想間過渡，不可能沒有問題。關鍵是作為創(chuàng)業(yè)學生，怎樣既固守自己的理想，又有效應對非理想的部分?！笔疯北硎荆鳛閯?chuàng)業(yè)大學生，如果是學營銷的，還去騙消費者，只能說明營銷理論學得不好;如果是學工商管理的，管企業(yè)還跟暴發(fā)戶一樣，靠坑蒙拐騙賺錢，也只能說管理學得不好。

　　“創(chuàng)業(yè)大學生不應該隨波逐流，而是要將自己在大學所學知識、方法發(fā)揮出來，在現實創(chuàng)業(yè)中發(fā)揮效應。簡單地說，在現實社會和理想之間，是有路可走的，要努力找到既不違背社會道德、遵紀守法，又有利于實現理想的創(chuàng)業(yè)方式。”史璞說。